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🚀 STRATÉGIE TERRAIN PAR DÉPARTEMENT 🎯 OBJECTIF 👉 ouvrir un département = créer un mini réseau local ________________________________________ 🥇 ÉTAPE 1 — CIBLER LE POINT D’ENTRÉE 👉 toujours commencer par : 🏥 HAD / CLINIQUE Pourquoi : • gros volume • centralise les demandes • influence transporteurs ________________________________________ 🎤 SCRIPT D’ENTRÉE “On met en place des écosystèmes par département pour organiser les transports médicaux.” 👉 puis : “Aujourd’hui dans le 05, vous travaillez avec combien de transporteurs ?” 💣 tu les fais parler ________________________________________ 🧱 ÉTAPE 2 — CRÉER LE HUB 👉 objectif : • 1 HAD • 2–3 transporteurs • 2–3 infirmiers 👉 = écosystème actif ________________________________________ 🚑 ÉTAPE 3 — TRANSPORTEURS 👉 discours : “La HAD avec qui vous travaillez utilise la plateforme pour organiser les demandes.” 💣 effet social proof ________________________________________ 👉 puis : “Vous pouvez recevoir les demandes mais aussi organiser vos chauffeurs et vos véhicules.” ________________________________________ 👩‍⚕️ ÉTAPE 4 — INFIRMIERS 👉 discours : “Les prescripteurs peuvent vous envoyer directement les documents et vous avez un suivi avec alertes.” ________________________________________ 🔥 STRATÉGIE ULTRA PUISSANTE 👉 tu ne vends pas individuellement 👉 tu dis : 💣 “On équipe le département” ________________________________________ 🎯 PHRASES CLÉS À UTILISER 👉 Claude doit dire : “On structure le département” “On crée un réseau local” “Vous travaillez avec vos partenaires du territoire” ________________________________________ 📊 PLAN D’ATTAQUE CONCRET Semaine 1 (Département 05) 👉 Claude fait : 1. HAD (3 à 5 appels) • objectif : 1 démo 2. Transporteurs (10 appels) • ciblé multi véhicules 3. Infirmiers (optionnel) ________________________________________ Semaine 2 👉 objectif : • 1 HAD signé (ou test) • 2 transporteurs onboardés ________________________________________ Semaine 3 👉 effet réseau : • autres transporteurs arrivent • bouche à oreille ________________________________________ 💣 TECHNIQUE TRÈS FORTE 👉 utiliser le nom du département Ex : “Dans le 05 on met en place un réseau structuré…” 👉 ça rend concret ________________________________________ 🧠 AVANTAGE ÉNORME POUR TOI 👉 contrairement à d’autres SaaS : • tu évites la concurrence interne • tu crées de la rareté • tu fidélises ________________________________________ 🔥 OPTION AVANCÉE (TRÈS PUISSANTE) 👉 tu peux dire : “Premier arrivé = avantage” • visibilité • priorité • positionnement ________________________________________ 🚀 STRATÉGIE DE SCALE 👉 une fois le 05 validé : • dupliquer dans 04, 06, 13… 👉 = croissance en bloc ________________________________________ 🎯 CONCLUSION 👉 ton modèle devient : 💣 “Uber du transport médical par département” (mais en B2B structuré)

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